90后电商逐梦B2C 哪怕失利也愿试试

发布者:宣传部发布时刻:2019-01-04阅读次数:2317

 ——记何塞斐娜团队

何佳佳,女,2013级电子信息与电气工程专业,何塞斐娜电子商务有限公司创始人,法人。李尤海,男,2013级艺术与科技专业,何塞斐娜电子商务有限公司股东。2017年,何佳佳与李尤海凭仗何塞斐娜电子商务有限公司别离获得第三届安徽省“互联网+”大学生立异创业大赛草创生长组铜奖、合肥学院第三届“互联网+”大学生立异创业大赛暨安徽省第三届“互联网+”大学生立异创业大赛二等奖。



何塞斐娜电子商务有限公司现在首要从事B2C渠道的运营,在亚马逊渠道上传产品进行推行,引进流量后发生订单,对国外出售宠物、园艺用品等产品。现月出货量三到五吨,月经营额六万美元。现在,首要商场为北美区域,正尽力拓宽北欧商场和准备品牌打造计划。


休学创业不是一时冲动

当众多大学生还在啃书本时,2015年,仍是大二学生的何佳佳却做出一个惊人的决议——休学创业。

回想当年,何佳佳刚进入大学时也履历了一段苍茫期,对未来没有清晰的规划,但她不甘于现状,不甘于浑浑噩噩度日,在爸爸妈妈的协助下,她于大一暑期进入一家从事跨境电子商务职业的公司实习,这是何佳佳第一次与电子商务深化触摸,由此对电子商务发生了稠密的爱好,结下不解之缘。

也许是敢想敢做,勇于测验的性情,也许是尽早独立的愿望过于剧烈,她在大二上学期萌发了经过电子商务完结经济独立的主意并付诸于实践。

实习期间,何佳佳了解到,境内电商如淘宝、京东、天猫等电商如芸,竞赛剧烈,初涉职业的她无法在境内获得较好的开展,有必定英语根底的她挑选从事跨境电商。她在wish上兴办自己的店肆,向北美售卖自己从阿里巴巴1688上批发来的毛绒玩具。刚开始,她经过这一方法每天可获得两三单订单,虽不多,但使她可以日子费自给,减轻爸爸妈妈担负,完结开始的经济独立。经济独立进步了何佳佳的自傲,她越来越想把这份作业做好做大。

何佳佳“休学创业”的主意并不是莽撞决议的。2015年5月4日,国务院工作厅以国办发〔2015〕36号印发《关于深化高等校园立异创业教育改革的施行定见》答应大学生休学创业。依据《合肥学院学分制施行方法(修订)》,学制与修业年限规则学生在校修业年限可在3至7年内起浮。在《合肥学院学分制学生学籍办理方法(修订)》中,条款指出因参与立异创业活动等其他原因,学生自己可请求保存学籍。校园的支撑减轻了何佳佳的后顾之虑,使何佳佳“休学创业”的决计愈加坚决。

当年,“休学创业”一在网络上发布就激起火热议论,有的人高歌政府开通,有的人却对此方针嗤之以鼻,有朋友以为此刻她的常识储藏与社会履历不足以支撑她顺利完结这个决议。面临质疑与对立,何佳佳坦言:“刚做出决议时就遭到朋友与亲人的对立,这对其时的我而言是一种冲击,可是其时年纪小,未经过波折,对未来充满期望,觉得全部都有或许,也是校园的支撑,让我有了承受失利的勇气。一起我也是一个不能专心二用的人,在校期间需求统筹学习,精力无法彻底会集在创业上,简单功败垂成,所以并没有不坚定休学创业的主意。”

在校园方针方针支撑,自己也有满足的创业本钱和经历的情况下,何佳佳期望赶快清晰自己的社会角色定位和人生开展方向,所以她在2015年向校园提出休学创业的请求。


成功源于不断应战自我

2015年6月,何佳佳建立了何塞斐娜电子商务有限公司,主营跨境电商。公司建立后,何佳佳把运营渠道转移至亚马逊。经过比较,她以为亚马逊渠道安全系数更高,可控性更强,开展前景更好,有利于未来的开展。



了解运用新渠道,需求一个磨合期,而亚马逊渠道是全英文界面,更增加了磨合的难度,何佳佳花了四个月与进行渠道磨合。成功转化后,她连续在wish渠道上的做法,把北美作为首要商场,以售卖毛绒玩具为主。

2016年,何佳佳返校持续学业,认识了现任股东李尤海也在这一年。何佳佳非常赏识李尤海的处事才干与专业才干,向他宣布参加公司的约请。谈及参加公司的原因时,李尤海坦言:“一是出于协助何佳佳的主意,她无法顾及两方面,我的参加能削减她的压力。二是对这方面也比较有爱好,想测验一下,训练自己,进步自己的才干。”

李尤海参加后逐渐把握了公司的运营方法,在运营进程他发现售卖毛绒玩具只能保持一种不亏本的状况,便向何佳佳提出售卖宠物用品和园艺用品的主张。“出于公司开展考虑,在运营进程中毛绒玩具的销量得不到进步,咱们便抛弃出售毛绒玩具这个计划。之所以出售宠物用品和园艺用品,都是源于创意,售卖这两种产品的主意都在机缘巧合之下发生的。”

“发生售卖宠物用品的主意是由于自己养宠物后,逐渐触摸到宠物用品,觉得这些东西很别致,再加上经过商场调查,发现北美客户大多数喜爱养宠物,觉得宠物用品非常有商场。发生售卖园艺用品的主意是在公司的工作室搬进合肥学院创业园时,看到里边有许多的绿植盆栽,起先并不介意,呆的时刻久了,每次作业疲乏时看见这些装修的盆栽等园艺,心境就会得到缓解,这个时分,售卖园艺用品的主意就自然而然的发生了。这个创意的发生,也要感谢校园方面临咱们的支撑,给咱们供给免费的环境优秀的工作场所。”李尤海提到。

事实上,最初并不只要这两个创意,只是在经过阅读YouTube、Facebook等国外闻名渠道、对国外老客户进行拜访等方法的商场调查后,进行挑选,选出了两个最优项。

产品种类改动后,进货方法和二人作业上的分工也随之改动。宠物用品、园艺用品与毛绒玩具不同,这两类产品更需求足够的商场调查,样式、样式更须契合顾客的偏好,何佳佳与李尤海决议依据商场调查来的数据,对现有商场上的产品进行改进设计后交由工厂出产。所以他们放弃了从1688购进货品的方法,改而寻觅价格、质量都较为契合他们期望,有接收传统外贸订单经历的工厂进行货品出产。经过国内署理,在北美租到了一个库房处理了货品寄存问题。产品在客户下订单后的两到三天便能接收到产品。由于是跨境运送,他们在包装时分外重视货品的维护,货品在运送进程中受损的很少,削减了丢失。

“商场调查于公司是至关重要的”,何佳佳与李尤海慨叹。他们因在推出一款新园艺产品之前没有做好充沛的商场调查,把产品设计成了白色,而北美客户大多喜爱黑色,与商场需求的不符,造成了这批新品滞销,只能毁掉,给公司带来了必定丢失。除了样式与色彩,北美客户对产品的质量也有着严要求,一款铁制品上如果有指纹痕迹,将会导致客户不满,严峻时,他们会挑选退货处理,这使得何佳佳与李尤海对产品的质量与整齐程度愈加严格把关。

“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,创业如此,日子也如此,何佳佳说:“公司的运营必定不能凭空捏造,必定要去与同行沟通,去向长辈讨教,由于汲取了经历,在遇到危机时才干渡过难关。”


敢闯会创也要深思熟虑

合肥学院大学生立异创业教育中心主任刘沛平教师见证了何佳佳的创业之路,他告知记者,“何佳佳创业团队敢闯会创,不怕波折,勇于测验,重视学习新常识,接收新事物,获得了较好的成绩,带动了校园学子进行立异创业的积极性。”

创业之路并不是一往无前,何佳佳坦言,期望学弟学妹们在休学创业前要考虑自己是追梦?仍是固执?创业之旅中,机会与危险并存。何佳佳说:“常识的罗致对大学生是非常重要的,每个大学生都需求常识的弥补,去不断丰富,进步自己。在大学里更需求培育自己的自制力,愈加尽力地学习。且术业有专攻。多方面开展自己、进步本身归纳本质的一起,也要有自己通晓的范畴,构成自己的竞赛优势。正处于苍茫期,还未找到人生方向的大学生不用惧怕苍茫,要勇于测验,迈出第一步,人的终身会做许多挑选,不要惧怕挑选,也不要惧怕会失利。趁年青,勇敢地去测验,尽早找到自己的人生方向和社会定位,朝着方针不断前进。”

不断汲取失利经历,不断进步开展战略,“何塞斐娜”一步步地强大,经营收入稳步进步。现在,何佳佳首要担任店肆运营,产品推行、数据剖析等,归于技术部门。李尤海首要担任产品的设计与出产监督、与客户进行沟通、规划公司的开展方向等,归于办理部门。公司现月出货量三到五吨,月经营额六万美元。关于公司未来的开展方针,何佳佳与李尤海期望能扩大团队,招募言语类专业的人才,推动拓宽北欧商场方针的完结,在产品方面,不改动现有产品的类目,对其进行改进和立异,进一步投合商场的一起,构成自己的品牌,促进公司朝着更高更强的方向开展。

对那些有创业主意的学生,何佳佳共享了自己的创业感悟:“创业首要养活的是自己,否则你的愿望也会跟着被饿死。创业的进程必定是有苦有乐的,这个进程,有许多孤单的味道,许多工作需求独立完结,在最困难最焦虑的时分,都需求自己去寻觅处理的方法,去寻觅处理的途径。方法总比困难多,遇到工作我总会去多想一想,总能找到处理的方法。”

(宣传部 大学生立异创业教育中心 潇潇 解雅婕 学生记者 柳秀萍 李婕 佘雨)